MỤC ĐÍCH CÔNG VIỆC:
Tổ chức điều hành mọi hoạt động vận hành, kinh doanh của Phòng KD để đảm bảo hoàn thành mục tiêu chiến lược và định hướng phát triển của Công ty trong từng giai đoạn/thời kỳ.
CHỨC NĂNG VÀ NHIỆM VỤ
Nghiên cứu, xây dựng chiến lược kinh doanh của Công ty
- Tổ chức nghiên cứu thị trường kinh, đề xuất tham mưu phát triển loại hình, quy mô, cơ cấu phẩm kinh doanh của Công ty
- Xây dựng kế hoạch hành động nhằm phát triển kinh doanh phù hợp với các mục tiêu ngắn hạn và dài hạn của Công ty đã được Ban TGĐ phê duyệt.
- 'Tổ chức xây dựng chính sách bán hàng bao gồm giá, chính sách giá, chính sách khách hàng (khuyến mại, thanh toán), chính sách đại lý và đề xuất lựa chọn đại lý phù hợp với từng thời điểm
Quản lý, vận hành toàn bộ hoạt động kinh doanh của Công ty
- Lập kế hoạch công việc/ kế hoạch ngân sách hoạt động của KD 6 tháng và hàng năm trình Ban TGĐ phê duyệt
- Tổ chức lập kế hoạch và giám sát thực hiện kế hoạch kinh doanh bán hàng của CBNV (định kỳ/ hoặc điều chỉnh phát sinh) đảm bảo mục tiêu kinh doanh của Công ty
- 'Xác định và xây dựng các kênh phân phối chiến lược. Phát triển mối quan hệ với các khách hàng/đối tác. Tổ chức hệ thống bán hàng và tham gia trực tiếp bán hàng.
- Chỉ đạo xây dựng và điều chỉnh hệ thống hồ sơ/tài liệu, các quy định, quy trình, tiêu chuẩn dịch vụ, chuẩn hóa các mẫu biểu giao dịch khách hàng/tác nghiệp nội bộ đảm bảo các thủ tục bán hàng của Công ty
- Thiết lập hệ thống khách hàng chiến lược, khách hàng tiềm năng nhằm đưa ra kế hoạch/chương trình chăm sóc khách hàng hữu hiệu.
- Tổ chức quản lý cơ sở dữ liệu khách hàng (hồ sơ, thông tin, hợp đồng,…), nghiên cứu triển khai các ứng dựng phần mềm quản trị trong kinh doanh.
- Chủ động trong việc đàm phán giá với KH dựa trên chính sách của Công ty
- 'Xây dựng bộ chỉ số đo lường KPIs cho hệ thống bán lẻ, xây dựng chỉ tiêu bán hàng, chính sách thưởng phạt bán hàng nhằm thúc đẩy doanh số của CBNV
- Tổ chức điều hành và quản lý nhân sự kinh doanh của Công ty, phân công công việc các thành viên trong team, triển khai các chương trình đánh giá năng lực và hiệu quả công việc của đội ngũ nhân viên : Đào tạo, huấn luyện, điều động, phân chia khu vực
- Đề xuất các vấn đề liên quan đến nhân sự phụ trách: tuyển dụng, luân chuyển, sa thải…
- Đề xuất mức lương, phụ cấp, thưởng KPIs phù hợp với thực tế dựa trên Quy chế của Công ty
- Chủ động duyệt các đề xuất của Nhân viên căn cứ vào Nội quy, quy định chung
- Chủ động duyệt các đề xuất của Nhân viên căn cứ vào Nội quy, quy định chung
YÊU CẦU
- Tốt nghiệp trình độ Đại học hoặc Cao học các ngành Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Marketing hoặc các ngành khác có liên quan.
- Tối thiểu 05 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Kinh doanh bán lẻ, dịch vụ trong đó có 03 năm kinh nghiệm vị trí quản lý/điều hành hoạt động kinh doanh của Công ty.
- Quản lý/điều hành kinh doanh (Bán hành) sản phẩm Quản trị doanh nghiệp
- Có kiến thức chuyên sâu về thị trường bán lẻ, tiêu dung nhanh nói chung và thị trường ẩm thực nói riêng, có khả năng nhận định, phân tích, đánh giá thực trạng và xu hướng phát triển của thị trường ở hiện tại và tương lai.
- Hiểu rõ và nắm vững các quy trình sales quản lý nhân sự
- Có kiến thức quản trị doanh nghiệp, quản trị tài chính và chiến lược.
Job Type: Full-time
Pay: 5,000,000₫ - 70,000,000₫ per month