Mô tả
1. Lập kế hoạch & phát triển kênh MT toàn quốc:
- Xây dựng kế hoạch kinh doanh kênh MT.
- Thiết lập hệ thống giá bán và mạng lưới phân phối phù hợp giữa các kênh.
- Phối hợp với các phòng ban để hỗ trợ phát triển sản phẩm mới.
- Tối ưu chi phí phân phối theo nhóm khách hàng qua phối hợp với bộ phận Logistics.
2. Quản lý & phát triển khách hàng Key Account:
- Quản lý hệ thống khách hàng KA toàn quốc (Hyper Market, Super Market, Mini-mart, CVS,...).
- Đàm phán, cập nhật và ký kết điều khoản hợp đồng hàng năm.
- Xây dựng mối quan hệ chiến lược với giám đốc các chuỗi. 3. Quản lý doanh số & chi phí: - Xây dựng và triển khai kế hoạch bán hàng hàng tháng/quý/năm.
- Theo dõi sản lượng bán hàng, quản lý chi phí bán hàng và ngân sách khuyến mãi.
- Quản lý sản phẩm: danh mục hàng, dự báo, trưng bày,...
4. Quản lý hệ thống phân phối:
- Xây dựng, duy trì và mở rộng mạng lưới phân phối phù hợp từng khu vực.
- Đảm bảo độ phủ hàng hóa và hiệu quả hoạt động tại điểm bán.
5. Quản lý khách hàng & dịch vụ:
- Quản lý toàn bộ hoạt động hành chính trong bán hàng: công nợ, giao hàng, báo cáo, hoa hồng.
- Giải quyết khiếu nại, duy trì chất lượng dịch vụ khách hàng MT toàn quốc. Xây dựng SOP chuẩn cho dịch vụ kênh MT.
6. Quản lý & phát triển đội ngũ:
- Tuyển dụng, đào tạo và phân công công việc hợp lý cho đội ngũ bán hàng MT.
- Quản lý hiệu quả làm việc theo hệ thống KPI & PMP.
7. Phân tích & báo cáo:
- Theo dõi, phân tích dữ liệu kinh doanh: doanh thu, lợi nhuận, tình hình bán hàng theo cửa hàng & SKU.
- Phối hợp với phòng Marketing triển khai chương trình thúc đẩy sell-out.
- Lập báo cáo định kỳ & đột xuất trình bày với Ban Giám đốc.
**Thời gian làm việc:** Thứ 2 – Thứ 6 (8:00–12:00, 13:00–17:00, 40 giờ/tuần)
**Địa điểm làm việc:** Văn phòng công ty tại Quận 3, TPHCM
**Phúc lợi:**
- Thưởng tháng 13
- Thưởng hiệu suất hàng quý & thưởng kết quả theo chính sách công ty
- 12 ngày phép/năm
- Bảo hiểm chăm sóc sức khỏe
- Cung cấp laptop làm việc
- Nghỉ lễ theo quy định pháp luật
Yêu cầu
- Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Kinh tế, Thương mại, Marketing, Quản trị Kinh doanh,... - Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương trong lĩnh vực FMCG
- Kiến thức chuyên sâu về kênh bán hàng hiện đại, nhà phân phối, và phân tích dữ liệu
- Kỹ năng lãnh đạo, đàm phán, quản lý đội nhóm và giao tiếp hiệu quả
- Sử dụng tốt tiếng Anh trong công việc
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm làm việc với các chuỗi siêu thị lớn toàn quốc
Loại hình công việc: Toàn thời gian, Cố định
Mục lương: 40.000.000₫ - 60.000.000₫ một tháng
Trình độ học vấn:
- Đại học (Ưu tiên)
Kinh nghiệm làm việc:
- Sales Manager kênh MT: 5 năm (Ưu tiên)
Ngôn ngữ:
- Tiếng Anh (Ưu tiên)