Trưởng Nhóm Kinh Doanh B2B làm việc tại Hồ Chí Minh

Mô tả công việc:

I. THÔNG TIN CHUNG VỊ TRÍ

• Mục tiêu: Phát triển khách hàng doanh nghiệp theo khu vực/phân khúc được giao, hỗ trợ đội nhóm đạt chỉ tiêu doanh số, triển khai kế hoạch kinh doanh từ cấp Quản lý;

• Sản phẩm/Dịch vụ: Giải pháp logistics & vận chuyển toàn diện theo nhu cầu doanh nghiệp.

- Đối tượng khách hàng: Khách hàng doanh nghiệp các ngành hàng FMCG (thực phẩm, đồ uống, hàng tiêu dùng nhanh), Điện máy, Gia dụng, Mỹ phẩm, Nông sản - thực phẩm, Thời trang, Trang sức - hàng giá trị cao;

- Phòng ban: Bộ phận Phát triển Kinh doanh - Khối Dịch vụ Khách hàng.

• Báo cáo: Sales Manager.

II. TRÁCH NHIỆM CHÍNH

1. Phát triển khách hàng B2B theo khu vực/ngành hàng

• Triển khai các kế hoạch mở rộng thị trường được giao từ Sales Manager;

• Tham gia trực tiếp tìm kiếm, tiếp cận, giới thiệu dịch vụ đến khách hàng doanh nghiệp;

• Hỗ trợ đội nhóm trong việc duy trì, mở rộng tệp khách hàng tiềm năng;

2. Tư vấn & triển khai giải pháp logistics phù hợp cho khách hàng

• Hiểu rõ đặc thù ngành hàng và tư vấn giải pháp vận chuyển tương ứng (vận tải, kho, fulfillment...);

• Phối hợp với bộ phận vận hành để đảm bảo dịch vụ đáp ứng yêu cầu khách hàng;

• Ghi nhận & xử lý phản hồi, đề xuất cải tiến dịch vụ từ thực tế khách hàng;

3. Quản lý đội ngũ Sales B2B

• Quản lý nhóm kinh doanh 10-15 nhân viên, đào tạo phát triển năng lực đội ngũ;

• Giám sát hiệu suất & tối ưu quy trình chốt deal;

• Hỗ trợ đội sales trong các thương vụ lớn;

4. Báo cáo & cải tiến công việc

• Tổng hợp báo cáo kết quả kinh doanh hàng tuần, cập nhật tiến độ khách hàng;

• Phân tích các tình huống điển hình để đề xuất hướng xử lý phù hợp với đặc thù ngành hàng;

• Đề xuất ý tưởng cải tiến quy trình tiếp cận khách hàng, chất lượng tư vấn giải pháp.

III. ĐỊA ĐIỂM, THỜI GIAN LÀM VIỆC

- Thời gian làm việc: 8h00’ - 17h30’, từ thứ 2 tới thứ 6 hàng tuần, và thứ 7 cách tuần.

• Địa điểm:

+ Hà Nội: Tòa GHTK Building, số 8 Phạm Hùng, Mễ Trì, Nam Từ Liêm;

+ TP. HCM: Tầng 6, Toà Pico Plaza, số 20 Cộng Hòa, Phường 04, Quận Tân Bình.

Chức vụ: Trưởng Nhóm/Trưởng Phòng

Hình thức làm việc: Toàn thời gian

Quyền lợi được hưởng:

• Thu nhập: Lương cứng đến 50 triệu đồng + thưởng (Thỏa thuận dựa trên năng lực, đánh giá tăng lương định kỳ, thưởng lễ tết, thưởng cuối năm);
• Chế độ đãi ngộ & phúc lợi: Bảo hiểm sức khỏe cao cấp và đầy đủ các chế độ theo quy định của phá luật hiện hành (BHXH, BHYT, BHTN, nghỉ phé 12 ngày/năm,...). Phúc lợi sinh nhật, lễ/tết, team building, khám sức khỏe định kỳ...
• Hỗ trợ các thiết bị làm việc: Máy tính, App gọi điện, phương tiện di chuyển (hỗ trợ xe đưa đón khi gặp gỡ khách hàng/doanh nghiệp), chính sách công tác tỉnh (nếu cần);
• Sử dụng tiện ích đặc biệt tại văn phòng: khu vực phòng nghỉ trưa giường tầng, phòng tập gym hiện đại, không gian mở ngoài trời, pantry cafe;
• Môi trường làm việc trẻ, linh hoạt, hợp tác, nhiều cơ hội phát triển, thăng tiến và tạo dựng sự nghiệp bền vững.

Yêu cầu bằng cấp (tối thiểu): Đại Học

Yêu cầu công việc:

• Học vấn: Tốt nghiệp Đại học, ưu tiên ngành Logistics, Chuỗi cung ứng, Kinh tế, Kinh doanh, Tài chính, Thương mại quốc tế…

• Kinh nghiệm:

+ 3-5 năm sales B2B, trong đó có kinh nghiệm sales vận tải nội địa, hoặc sales dịch vụ giao nhận, kho bãi, vận chuyển (vận tải, chuyển phát/fulfillment) cho brands SMEs;

+ Có kinh nghiệm đấu thầu/tư vấn giải pháp kho vận cho brand lớn dạng 3PL (doanh thu năm của brand 200 tỷ) là 1 lợi thế;

+ Có kinh nghiệm quản lý, đào tạo nhân viên;

• Kiến thức: Hiểu biết về vận hành logistics; hiểu về hoạt động và quy trình bán hàng của doanh nghiệp;

• Kỹ năng: Thành thạo kỹ năng direct sales, kỹ năng soạn tài liệu và thuyết trình dịch vụ, giải pháp tới khách hàng. Có kỹ năng xây dựng phương án giá linh động đa dạng (tính toán chuyển đổi giữa các hình thức, đơn vị báo giá) là lợi thế.

• Ngoại ngữ: Khả năng giao tiếp ngoại ngữ cơ bản (Tiếng Anh, Tiếng Trung, Tiếng Nhật).

Yêu cầu giới tính: Nam/Nữ

Ngành nghề: Giám Sát Bán Hàng,Kinh Doanh/Bán Hàng,Tư Vấn Bán Hàng,Tư Vấn Doanh Nghiệp (B2B)