Chuyên viên Phát Triển Kinh Doanh - Khách Hàng Doanh Nghiệp (B2B)

GHTK là công ty công nghệ hoạt động trong lĩnh vực logistics, chuyên cung cấp các giải pháp giao hàng thông minh, tốc độ cao và linh hoạt – phục vụ cho hơn 1 triệu nhà bán online, khách hàng doanh nghiệp tại Việt Nam. Chúng tôi đang trong hành trình chuyển mình mạnh mẽ – từ eLogistic sang Logistics đa ngành, từ “giao hàng” sang cung cấp giải pháp vận hành toàn diện cho doanh nghiệp.

Gia nhập GHTK là cơ hội để bạn trở thành một phần của hành trình đầy thử thách nhưng nhiều cơ hội phát triển năng lực thực chiến, thông qua các bài toán quy mô toàn quốc, nhằm kiến tạo giá trị thực tiễn cho khách hàng, đối tác chiến lược. Bạn được làm việc tại môi trường công nghệ tốc độ cao, đồng hành cùng đội ngũ trẻ, chủ động và đổi mới không ngừng.

Vị trí: Chuyên Viên Phát Triển Kinh Doanh - Khách hàng doanh nghiệp lớn (B2B Brand)

Sản phẩm/Dịch vụ: Giải pháp Logistics toàn diện theo nhu cầu Doanh nghiệp

Đối tượng khách hàng: Khách hàng doanh nghiệp các ngành hàng: Điện tử - điện lạnh, Đời sống, FMCG, Mỹ phẩm, Nông sản - thực phẩm, Thời trang, Trang sức - hàng giá trị cao.

Mục tiêu: Phát triển thị trường, mở rộng quan hệ đối tác với khách hàng doanh nghiệp

Phòng ban: Bộ phận Phát triển Kinh doanh - Khối Dịch vụ Khách hàng

Báo cáo trực tiếp: Sales Manager

I. MÔ TẢ CÔNG VIỆC

Định vị nhóm Khách hàng Doanh nghiệp tiềm năng, lập kế hoạch tiếp cận và tạo cơ hội bán hàng mới;

Tận dụng & khai thác cơ hội bán hàng (upsales/cross-sales) từ tệp Khách hàng đã có;

Khai thác nhu cầu, tư vấn, thuyết trình giải pháp dịch vụ phù hợp với bài toán mà Khách hàng đang gặp phải;

Đàm phán, thuyết phục hợp tác, xử lý & ký kết hợp đồng;

Chăm sóc và phát triển mối quan hệ với Khách hàng: duy trì chất lượng dịch vụ thông qua việc phối hợp với các bộ phận liên quan (Triển khai, CSKH, Vận hành), thực hiện các hoạt động chăm sóc khách hàng để tăng sản lượng khách hàng lên mức tối đa, triển khai hoạt động khuyến mãi,...

Lập báo cáo kết quả tìm kiếm Khách hàng doanh nghiệp mới & kết quả doanh thu cho quản lý trực tiếp theo tuần và theo tháng

II. YÊU CẦU

Sinh năm 1996 - 2002, tốt nghiệp Đại học các ngành Quản trị kinh doanh, Logistics, Marketing, Tài chính,...

Có từ 1 năm kinh nghiệm làm việc ở các vị trí Sales B2B (ưu tiên sales logistics, sản phẩm/dịch vụ công nghệ,...), Business Development, Partnership, Customer Relationship Manager;...

Có kinh nghiệm tìm kiếm Khách hàng đa kênh (outbound sales), kỹ năng xây dựng đa dạng kịch bản tư vấn & gợi mở nhu cầu, kỹ năng networking;

Có kỹ năng phân tích và nắm bắt nhanh nhạy sự thay đổi của thị trường;

Có kỹ năng giao tiếp, thuyết phục và xử lý tình huống khéo léo;

Có kiến thức nền tảng về sản phẩm dịch vụ bưu chính, logistics, chuyển phát nhanh & khả năng sử dụng tốt ngôn ngữ khác (tiếng Anh, tiếng Trung) là một lợi thế;

Đam mê công việc kinh doanh, có mục tiêu phát triển sự nghiệp rõ ràng và mong muốn xây dựng mạng lưới quan hệ khách hàng chất lượng;

Chăm chỉ, kỷ luật, cam kết với mục tiêu, không ngại học hỏi, lăn xả, rèn luyện bản thân liên tục;

III. QUYỀN LỢI

Thu nhập = Lương cứng (8 - 15++ triệu, phụ thuộc vào năng lực) + Lương doanh số + Thưởng Hợp đồng;

Có cơ hội mở rộng network với nhiều anh, chị quản lý, chủ doanh nghiệp (SMEs. Big Corp,...)

Được trang bị kiến thức chuyên sâu, hiện đại ngành logistics; kỹ năng tư vấn & đàm phán chuyên sâu; kỹ năng phân tích và sử dụng dữ liệu;...

Có lộ trình đồng hành nhằm đẩy nhanh tốc độ tiếp nhận & làm chủ công việc;

Chế độ đãi ngộ & phúc lợi: Đảm bảo đầy đủ các chế độ theo quy định của pháp luật hiện hành và của Công ty, thưởng Tết, thưởng tăng trưởng; phúc lợi chăm sóc sức khỏe, các hoạt động tập thể, sự kiện team-building hàng năm;

Gia nhập môi trường làm việc trẻ trung, cởi mở, khuyến khích sáng tạo, ghi nhận xứng đáng với lộ trình thăng cấp & đánh giá năng lực 6 - 12 tháng;

Sử dụng tiện ích đặc biệt tại Văn phòng: khu vực phòng nghỉ trưa giường tầng, phòng tập gym hiện đại, không gian mở ngoài trời tầng 11, pantry cafe,...

IV. THÔNG TIN KHÁC

Thời gian làm việc: 8h00 - 17h30, từ thứ Hai tới sáng thứ Bảy hàng tuần;

Địa điểm:

Hà Nội: GHTK Building, 8 Phạm Hùng, Mễ Trì, Nam Từ Liêm, HN

Hồ Chí Minh: Tầng 6 Toà nhà Pico, số 20 Cộng Hoà hoặc quận Tân Bình, TP HCM

V. ĐĂNG KÝ DỰ TUYỂN

Gửi CV ứng tuyển qua email: talent.office@ghtk.co

Tiêu đề: [GHTK] Nhân viên kinh doanh B2B_Họ và tên